Gerardo Capozzi | Agente Immobiliare
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“Ho già un cliente”: l’errore che ti fa perdere mesi (e migliaia di euro) quando vendi un immobile
Una frase che sento troppo spesso Era una mattina come tante. Mi chiama un proprietario.Ha un immobile da vendere. Parliamo, capisco la situazione, fissiamo un sopralluogo. Arrivo, facciamo il giro, analizziamo tutto con calma: posizione, accessi, stato dell’immobile, potenziale, mercato di riferimento. Tutto chiaro, tutto lineare. Siamo davanti all’ingresso, ci fermiamo un attimo. Mi guarda…
“Voglio vendere senza esclusiva”: la frase che ti fa perdere tempo, soldi (e spesso la vendita)
La libertà che tutti vogliono… e che pochi capiscono davvero C’è una frase che sento continuamente, ed è sempre uguale:“Preferisco non dare l’esclusiva, così sono libero di trovare io l’acquirente.” Vale per tutto: appartamenti, uffici, capannoni, negozi, attività commerciali.Cambia il tipo di immobile, ma la logica è sempre quella. E detta così sembra anche sensata.Anzi,…
Quando l’agenzia ti dice che ha già il cliente ti prende per il culo
Se stai vendendo un immobile, prima o poi ti sentirai dire questa frase:“Abbiamo già il cliente.” Detta così suona bene. Anzi, suona perfetta. Ti fa pensare che la vendita sia già a un passo, che basti solo aprire la porta e firmare. È esattamente quello che chiunque vorrebbe sentirsi dire in quel momento. Il problema…
