Affermare che l’informazione è nelle mani dei portali immobiliari è del tutto sbagliato.

Se è di tutti allora è di nessuno

Incarichi di vendita in Esclusiva

La prima e più importante cosa in merito alla quale riflettere riguarda i mandati in esclusiva.

Solo in questo caso, infatti, si ha la possibilità di parlare di informazioni riservate.
In tal caso, infatti, il cliente decide di affidare il proprio immobile ad un solo agente.

Ciò vuol dire che solo quell’agente immobiliare avrà la possibilità di occuparsi della vendita dell’immobile in questione.

Un aspetto che non deve essere trascurato riguarda il fatto che parlare di informazioni riservate in occasione di un mandato cosiddetto in esclusiva non è del tutto corretto.
Più giusto è, invece, fare riferimento ad una tipologia di contratto che consente all’agente immobiliare di lavorare in totale autonomia e con la piena fiducia del proprio cliente.
Una cosa è certa: la comunicazione e le campagne di marketing messe in atto dai vari portali immobiliari alle volte possono rivelarsi del tutto controproducenti

per gli agenti immobiliari che a tutti gli effetti sono coloro che non fanno altro che alimentare questi sistemi.

Gli agenti immobiliari, al contrario di quanto si possa immaginare, sono coloro che consentono ai portali di sopravvivere e di mettere in rete i vari immobili.

Per tale ragione, pensare che tra gli agenti immobiliari e i portali ci sia una competizione è del tutto sbagliato.

Collaborazione tra Portali e Agenzie immobiliari

Al contrario, si dovrebbe trattare di una vera e propria collaborazione fruttuosa per entrambe le parti.

A questo punto è necessario fare un’ulteriore precisazione.

Pur essendo vero che anche i privati hanno la possibilità di pubblicare i propri annunci sui portali immobiliari,

è altrettanto vero che tali annunci sono a dir poco scarsamente professionali e difficilmente riescono ad attirare l’attenzione di un qualsivoglia interlocutore.

Nella maggior parte dei casi, quindi, i portali immobiliari sono popolati di annunci creati ad hoc da agenti immobiliari professionisti che hanno scelto quel canale per riuscire ad ottenere una visibilità maggiore.

Tra l’altro, se il mercato di per sé è già molto veloce, quando si ha a che fare con la rete tutto diventa immediato.

Succede, quindi, che i primi annunci che vengono visualizzati sono proprio quelli delle agenzie immobiliari a discapito degli annunci dei privati che finiscono alla fine della lista e che, alle volte, neanche vengono visualizzati.

Posizionamento dei Portali Immobiliari nel mercato attuale

Se l’ informazione non è nelle mani dei portali immobiliari allora perchè circolano certe voci?

La risposta è molto semplice:

I portali immobiliari sono diventati i veri player del settore e disponendo di ingenti capitali vorrebbero tutto il mercato

Ovviamente ai poveri agenti immobiliari spetta il lavoro sporco quello di alzare la serranda al mattino e richiuderla la sera , fare le telefonate , accogliere i clienti

e tutto quello che comporta il lavoro di agenzia.

Quindi per rendersi indispensabili al mercato e posizionarsi come i fari del settore mostrano i loro numeri (o meglio i famosi Big Data), la via più facile è quella

di mostrare in continuazione report del settore, e dimostrare che sono i depositari della verità.

in realtà sfruttano solamente quello che fanno tutti i giorni con un click , riportare dati.

Per trasparenza bisognerebbe anche dire che sono i dati che vengono forniti dalle agenzie immobiliari che per numeri schiacciano pesantemente tutti gli altri dati inseriti nelle

piattaforma da utenti del portale (gli altri son le banche i privati e i costruttori).

Ovviamente il singolo agente immobiliare non dispone di tutti questi dati e quindi nel rapporto 1 a 1 risulta perdente.

Nel rapporto “Categoria” VS “Portale immobiliare” le cose cambiano perchè non tutti gli immobili sono presente sui portali immobiliari.

Devi sapere che molti proprietari non vogliono che i loro immobili vengano messi in rete per motivi di privacy e altrettanti vengono venduti attraverso passaparola

poichè l’ agente immobiliare conosce già i clienti al quale proporli.

Quindi l’ agente immobiliare non ha proprio l’ anello al naso come si vorrebbe far credere è solo che non può essere strutturato

come un’ azienda che fa solo quello (recuperare dati e informazioni dal mercato).

Fai da Te o Professionista ?

Tieni bene a mente, quindi, che se opterai per il “fai da te” sarai costretto a dover fare i conti con un fallimento quasi certo.

Non si tratta, però, solo di una questione di indicizzazione dell’annuncio.

Vendere un immobile al giorno d’oggi non è affatto una cosa facile. In prima battuta, le cause sono legate alle difficoltà a cui il mercato sta facendo fronte ormai da molti anni.

Nonostante la crisi economica, comunque, la gente continua ad affidarsi alle agenzie immobiliari a dimostrazione del fatto che la professionalità di un agente è ancora in grado di fare la differenza.

Rivolgersi ad un’agenzia di viaggi viene ancora considerata un’opportunità e non solo un costo.

In termini molto pratici, chi non sa vendere il proprio immobile non può fare altro che rivolgersi ad un esperto del settore in modo tale da riuscire a piazzarlo presto e bene.

In sintesi, quando si parla di portali immobiliari e di informazioni in esclusiva si compie un errore non indifferente.

I portali immobiliari, infatti, sono legati a doppio filo con l’attività degli agenti e da questi ultimi sono alimentati.

Sono proprio gli agenti immobiliari, pertanto, a consentire ai portali di esistere.

Pur essendo vero che anche i privati hanno la possibilità di caricare i propri annunci sui portali, bisogna assolutamente tenere conto del fatto che questi annunci nella maggior parte dei casi non sono professionali e non riescono a raggiungere alcun genere di cliente.

Inoltre, data la massiccia mole di informazioni che sono contenute nei portali, non è da escludere che gli annunci dei privati finiscano in fondo alla lista.

Ciò, ovviamente, non accade agli annunci degli agenti immobiliari che, in linea di massima, sono ben formulati e sono pensati per andare incontro alle esigenze dei potenziali clienti, tenendo conto esclusivamente delle caratteristiche dell’immobile che deve essere venduto.

Insomma, quando si parla di portali immobiliari non si sta facendo riferimento ad altro se non ad un contenitore pensato per raccogliere tutte le informazioni che vengono fornite dai singoli agenti immobiliari che hanno deciso di sbarcare sul web approfittando della visibilità di uno o più portali.

Innegabile è, infatti, la potenza comunicativa che hanno i portali immobiliari oltre alla possibilità di raggiungere in pochissimo tempo numerosi potenziali clienti.

Quella che i portali immobiliari possiedono tutte le informazioni in esclusiva, quindi, non è altro che una bufala in merito alla quale i veri professionisti del settore non devono neanche soffermarsi a riflettere.

A questo punto non devi avere più dubbi: quella delle informazioni in possesso dei portali immobiliari non è che una bufala!

Vuoi conoscere esattamente il mio punto di vista sull’ argomento ?

Allora guarda questo breve video: