Come riconoscere un agente immobiliare incompetente

 

Da un recente sondaggio sembrerebbe che la categoria più odiata dopo assicuratori e bancari è quella degli agenti immobiliari.

E posso anche confermare che questo dato non mi stupisce e in alcuni casi mi trova anche concorde.

 

Io chiamo scherzosamente l’ agente immobiliare incompetente: “Agente Ammobiliato” mentre l’ agente immobiliare professionale A.I.

L’agente immobliare (A.I.) e l’agente ammobiliato in apparenza potrebbero essere la stessa persona,

poichè per i clienti fanno parte di un’ unica categoria, ma in realtà non è così.

Molta gente commette l’errore di considerare queste due figure che operano in ambito immobiliare alla medesima maniera,

invece c’è una grande differenza che li rende praticamente dissimili.

 

Agente immobiliare vs agente ammobiliato è un dilemma per chi fa questo lavoro e nonostante sia un argomento abbastanza

spinoso va affrontato per spiegare una volta per tutte perché non è vantaggioso rivolgersi all’agente ammobiliato per vendere un immobile.

Infatti chi fa l’agente immobiliare in modo professionale, non si piega a ricatti o alla mera convenienza immediata

data dal fatto di acquisire un immobile, ma ha un suo piano d’azione e il suo marketing che non cambia in base a chi gli si pone di fronte.

 

Chi è l’Agente Ammobiliato?

Lo riconosci subito da almeno tre elementi:

 

1. Modo di Fare sempre arrogante e saccente.
2. Nodo cravatta enorme oppure veste iper sportivo (sono le due scuole di pensiero).
3. Occhiale da sole anche con la pioggia.

 

Prende l’ immobile a qualsiasi prezzo, accetta tutte le condizioni è disposto a lavorare fino alle 10 di sera anche di domenica.

Tanto il suo scopo è solo quello di spennare il pollo di turno…

 

Infatti questo individuo conduce una vita mediocre, che fondamentalmente accetta a fronte di una provvigione strappata in cambio

di tanto stress e promesse mai mantenute.

 

Se sei il proprietario di un immobile dovresti leggere tutto l’articolo per capire quale sia la diversità tra i professionisti e i gregari dell’immobiliare

evitando di incappare nella scelta errata di affidarti all’ agente ammobiliato di turno.

Gli agenti immobiliari professionali pagano le conseguenze

 

Tutto ha inizio quasi sempre così: da una telefonata…

Nel mio lavoro ricevo ogni giorno telefonate di persone che vogliono vendere il proprio immobile.

Per me che faccio da 18 anni questo mestiere è una soddisfazione, ma a volte capita che le richieste dei clienti

mi facciano adirare a causa di paletti messi da questi ultimi dovuti a cattive esperienze che hanno subito da parte degli agenti ammobiliati.

 

Ecco cosa può capitare alle volte a chi fa il mestiere di agente immobiliare

 

In genere il proprietario telefona in agenzia e chiede di voler vendere il suo immobile, ma non sapendo se sarò in grado di soddisfare la sua richiesta,

dice di volermi mettere alla prova per testare il mio sistema di vendita.

 

Ringrazio il cliente perché mi sta dando l’opportunità di vendere il suo immobile e di guadagnare, però poi lo licenzio garbatamente

rispondendo di non essere interessato alla sua proposta. Purtroppo ipotetico cliente non ti rendi conto che in questo momento

sono io che sto venendo in tuo aiuto e non viceversa.

 

Il mercato oggi non promette nulla di buono, la domanda è ferma, gli immobili da vendere sono molti e le ricerche

a volte non soddisfano le necessità degli acquirenti.

Io ho tutte le credenziali per offrire il tuo immobile e l’ esperienza necessaria per poterlo vendere, quindi in questo momento particolare di mercato

sono io a darti un’opportunità di collocare con successo il tuo immobile spesso viziato anche

da difformità catastali o problemi ancora peggiori…

 

Potrei prendere in carico la tua proprietà dandoti il contentino, ma non lo faccio.

Ti ringrazio per l’opportunità di guadagno che mi stai dando, ma se dopo anni di esperienza ancora c’è

qualcuno che mi viene a dire che deve mettermi alla prova,

gli consiglio gentilmente di rivolgersi altrove.

 

Purtroppo siamo passati da momenti d’oro dell’immobiliare quando si vendeva tutto senza fare nulla, ai giorni nostri che qualcosina bisogna fare e non

tutti gli immobili hanno facile collocazione sul mercato.

 

Questo vuol dire che l’ agente immobiliare professionale per vendere oggi deve avere:

 

• maggiore esperienza
• maggiori costi di formazione
• maggiori costi di promozione

Bufale mediatiche

 

Da tempo gira la notizia che sui portali gli immobili si vendono.

Se pensi di vendere un immobile mettendo un semplice annuncio in rete ti sbagli, perchè il 95% degli annunci presenti in internet sono di agenti immobliari.

Da solo difficilmente riesci a vendere e quando l’impresa diventa ardua, cerchi l’agente immobliare.

Non sempre però l’agente è in grado di soddisfare le tue richieste.

 

Può capitare che l’immobile è fuori zona o l’agenzia non si occupa della vendita di alcune tipologie di fabbricati.

L’agente non lascia allo sbaraglio il cliente, ma chiede tra i suoi colleghi se qualcuno può aiutarlo a promuovere sul mercato l’immobile.

La preoccupazione principale dei proprietari è che non vogliono pagare la provvigione all’agente o almeno ridurla al minimo.

Difatti questo è uno dei motivi principali per il quale non si rivolgono a professionisti ma preferiscono gli agenti ammobiliati.

 

Categorie di agenti ammobiliati

 

Il discorso agente immobliare vs agente ammobiliato è più complesso di quello che sembri.

 

Esistono due categorie di agenti ammobiliati.

 

• Alla prima categoria appartengono i cosidetti “disperati”,

ossia coloro che vivono di espedienti e all’anno riescono a concludere 2-3 vendite.

 

• Alla seconda categoria fanno parte gli “inesperti”,

vale a dire coloro che non hanno esperienza, che vanno alla

ricerca di probabili clienti e il loro valore sul mercato è zero.

 

Un agente professionista chiede una provvigione che oscilla dal 3% al 5%.

Ovviamente il venditore non è mai contento di spendere questi soldi, ma nemmeno può sperare

di vendere il suo immobile senza impegnarsi in alcun modo

o da parte sua o da parte di chi dovrebbe fare i suoi interessi.

 

Viene attratto dall’agente ammobiliato perchè si accontenta di quello che gli offre il cliente,

non prende incarichi in esclusiva e si adegua al prezzo stabilito dal proprietario.

In questa maniera difficilmente l’immobile viene venduto.

 

Se vuoi vendere tua proprietà devi fidarti del tuo agente e affidarti alle sue cure amorevoli

se pensi che sia realmente un professionista serio.

 

Ecco come lavoro io e tutti i professionisti di alto livello che conosco

 

Io ti dico qual è la percentuale di provvigione che mi prendo, ti propongo il mio piano d’azione,

non prendo denaro fino a quando non ho venduto il fabbricato, infatti se non vendo

la mia consulenza è gratuita e quindi il rischio è tutto sulle mie spalle perchè non ti chiedo rimborso spese

ma guadagno solo se raggiungo l’ obiettivo.

 

Chi è bravo non scende a compromessi e difenderà il prezzo del tuo immobile.

Ma se non ti fidi del professionista, rivolgiti pure all’agente ammobiliato e continuerai a non vendere il tuo immobile.

Se vuoi approfondire qui trovi un mio video sull’ argomento: