Vuoi davvero vendere bene e in fretta il tuo immobile?
Allora, per favore, cerca di evitare in ogni modo di metterti in concorrenza con il tuo agente immobiliare.

Perchè?

Ci sono almeno tre ragioni per cui se lo fai, rischi di non riuscire a vendere mai.

Uno: vendere è un mestiere da professionisti.

Possiedi una caso o un qualunque altro immobile.

Hai deciso di venderlo e ti sei reso conto che per farlo hai bisogno d’aiuto.

Infatti, quante case o immobili hai venduto finora nella tua vita? Forse nessuna, al massimo una o due.

Ammettilo: hai bisogno di un agente immobiliare competente e con una vera esperienza,
qualcuno che vende decine di immobili ogni anno, che conosce il mercato, la psicologia dei compratori e dei venditori,
oltre che tutti gli odiosissimi e complicati aspetti legali e burocratici.

Non a caso un bel giorno hai individuato un consulente e l’hai incaricato di condurre la trattattiva per tuo conto.

Alla luce di queste premesse, perché mai dovresti cadere nella trappola di metterti in concorrenza con la tua stessa agenzia?

Se ci pensi bene, iniziare a intavolare anche tu dei confronti con i potenziali compratori non solo non ha senso,
ma rischia di essere il modo migliore per autosabotarti.

Vendere un immobile significa darsi un importante obiettivo da raggiungere.

Pensaci bene: quando vogliamo davvero ottenere qualcosa, dobbiamo procedere con coerenza e senza tentennamenti.

Purtroppo prima o poi per tutti i venditori dilettanti viene il momento del dubbio e si fanno strada dentro di noi pensieri pericolosissimi
che iniziano tutti allo stesso modo: “ma io penso che…”.

Invece, il proprietario che vuole arrivare a firmare un contratto non deve cambiare idea davanti al primo
che bussa alla porta dopo aver visto il classico cartello “vendesi”.

Deve restare saldo e inviare chiunque all’agente immobiliare che, facendo questo di mestiere,
è in grado di gestire ogni tipo di potenziale cliente meglio di chiunque altro.

Due: l’acquirente è furbo almeno quanto te, ma l’agente è più furbo di lui.

Cerca di non essere mai un proprietario ingenuo.

Chi cerca di scalvacare l’agenzia per arrivare direttamente a te non lo fa certo per farti un piacere,
ma solo solo perché pensa di poterne trarre un qualche vantaggio.

Possibile che non ti renda conto che i compratori provano sempre a parlare direttamente con la proprietà
perché sanno che così per loro è molto più facile portare a casa un prezzo vantaggioso?

Guarda che chi vuole acquistare fa giustamente sempre e solo i suoi interessi:
Non pensi che sia meglio avere al tuo fianco un alleato forte schierato dalla tua parte?

Invece i clienti devono sentire che tu e il tuo consulente siete una cosa sola,
che fate squadra e dite le stesse cose.

Attenzione quindi a non cadere nella più subdola delle tentazioni, quella che ti fa credere che era meglio il fai da te:
in questi casi, infatti, sarebbe la tua rovina!

Tre: seleziona bene il tuo consulente e poi fidati di lui.

Sembra banale ricordartelo, ma prima di lamentarti del tuo consulente,
forse devi metterti nelle condizioni per sceglierlo nel modo migliore possibile.

Naturalmente – questo lo sai già – oggi internet offre enormi possibilità di scegliere il professionista più adatto alle tue esigenze.

Da un lato quindi basterebbe consigliarti di fare un semplicissimo controllo su google
e di cercare informazioni sui vari agenti presenti on-line.

Ok, ma come fare una ricerca che abbia un senso?

Basta tenere presenti due regoline molto semplici.

La prima è nota a tutti: evita gli agenti che hanno una pessima fama in rete.

La seconda è un po’ meno immediata: fuggi dai venditori di cui semplicemente non c’è nessuna traccia nel web.

Difficile dire se sia peggio essere cattivi lavoratori o lavoratori che non vengono scelti da nessuno per compiere il proprio mestiere!

Poi, una volta verificato il suo curriculum, dovrai stabilire con lui tutti gli accordi e chiarire preventivamente tutti gli aspetti,
soprattutto quelli economici.

Stai per affidargli un incarico molto delicato e meriti di approfondire ogni cosa nel più piccolo dettaglio.

Infine, dopo aver fatto tutti i passaggi spiegati sopra, dopo aver soddisfatto ogni dubbio,
per arrivare a una decisione dovrai anche prestare ascolto a cosa senti,
dovrai capire se il tuo consulente ti ispira abbastanza fiducia.

Sì, perché in questi casi bisogna anche ascoltare il cuore, poi però, una volta presa la decisione,
non perdere più tempo a metterla continuamente in discussione:

ma lascia che chi hai incaricato si guadagni la sua percentuale!

Vuoi approfondire ? Guarda questo breve video dove spiego perchè non conviene mettersi in concorrenza con il proprio agente immobiliare: