Spesso le persone mi fanno la seguente domanda:

Non riesco a vendere il mio immobile cosa posso fare ?

A questa domanda esordisco sempre rispondendo:

Per prima cosa non devi avere Paura !

La paura fa muovere le persone nel mondo reale, ma nel mondo immobiliare le fa scappare:

vediamo quali sono le tre paure che potresti incontrare quando devi vendere il tuo immobile e che, di fatto, ti bloccano nell’ effettuare tale operazione.

La paura di vendere a basso prezzo dopo aver comprato a costi elevati

Come primo terrore, che sicuramente ti avvolge nelle sue lunghe mani ombrose,
è sicuramente quello che consiste nel non riuscire a vendere un immobile di tuo possesso ad un prezzo superiore, o almeno pari, a quello che che hai dovuto sostenere tu per comprare la casa o altre strutture.

Non devi assolutamente temere questo particolare tipo di caratteristica:

il tuo cliente fiuterà che tu stai cercando di aumentare il prezzo dell’immobile per ottenere un profitto e quindi cercherà di trovare un’offerta che risulta essere maggiormente vantaggiosa per le sue tasche.

La tua paura ti metterà veramente alle strette, visto che il cliente si comporterà come un pugile che ti ha messo all’angolo:

continuerà a sferrare dei ganci virtuali che ti faranno abbassare il prezzo e pertanto ti manderà KO, con un prezzo che non raggiunge nemmeno la metà di quello che tu hai sostenuto per comprare quell’immobile.

Rilassati e cerca quindi di proporre il tuo prezzo e di motivare il perché, quell’immobile, ha quel dato valore.

Illustra i lavori che hai fatto, le modifiche e soprattutto ricordati sempre di argomentare tutte le tue parole.

Al cliente non basta sapere che tu hai ristrutturato il bagno:

gli devi mostrare anche tutti i vantaggi che derivano da quel lavoro che hai effettuato ed il perché, di conseguenza, il prezzo dello stesso immobile di tua proprietà risulta essere così importante.

Dovrai fare il possibile per evitare di beccarti ganci e colpi bassi che ti porteranno a far calare il prezzo.

E non temere la pressione dei clienti che pretendono:

se riesci a dimostrarti convinto e sicuro di quello che stai dicendo, anche il cliente sarà convinto del fatto che, il tuo immobile, vale veramente quel prezzo che tu hai deciso di impostare.

Stesso discorso se sei un agente immobiliare:

cerca di evitare cali di prezzo eccessivi di tua spontanea volontà, ma parlane prima col cliente.

E ricordati sempre di dimostrarti sicuro nel momento in cui devi vendere la casa del tuo cliente:

sia tu che lui sarete in grado di trarre beneficio da questo tuo modo di fare.

La paura delle operazioni burocratiche

Altro tipo di paura che potrebbe venire a crearsi nella tua mente, nel momento in cui sei pronto a vendere il tuo immobile, risulta essere quella delle operazioni burocratiche che devi effettuate per portare al termine, in maniera corretta e precisa, la vendita dell’immobile stesso.

Anche in questo caso devi farti coraggio e capire che, le operazioni burocratiche,
risultano essere fondamentali e meno difficili di quanto tu possa immaginare.

Se vivi questa situazione con questo particolare spirito, sarai in grado di effettuare una vendita perfetta ed i tuoi clienti non scapperanno a gambe levate, cosa che probabilmente ti è capitata in passato.

Ma come devi procedere per poter evitare che questa paura possa paralizzarti
ed impedirti di essere spedito nella tua vendita?

Come prima cosa cerca di avere a portata di mano tutti gli eventuali documenti importanti, quali atto di proprietà e altri documenti che riguardano il tuo immobile.

Cerca di essere pronto ad effettuare la vendita in maniera rapida e veloce:

non lasciare che le operazioni burocratiche possano creare un blocco nella tua mente che,
effettivamente, risulta essere complesso da superare e potrebbe crearti non pochi problemi.

Devi dimostrare, al tuo cliente, che sei pronto ad affrontarle ed a concludere la vendita:

se le temi, invece, potresti far capire al cliente che potrebbe esserci qualche problema,
il quale effettivamente potrebbe essere assente.

Se ti comporti in maniera timorosa, il cliente potrebbe perdere la voglia di comprare quell’immobile di tua proprietà:

si passa dal massimo entusiasmo a un gelo totale che colpisce la mente del cliente,
che potrebbe piano piano tirarsi indietro, lasciandoti con un palmo di naso.

Se quindi vuoi essere sicuro del fatto che, la tua vendita possa avvenire in maniera perfetta sotto ogni punto di vista, altro non devi fare se non affrontare subito le operazioni burocratiche:

cerca anche il notaio che effettuerà eventuali controlli e soprattutto ti permetterà di poter concludere la vendita in una maniera che risulta essere precisa e perfetta sotto ogni punto di vista.

Altra paura sconfitta in maniera brillante se effettui questa procedura in maniera rapida e convincente.

La paura della concorrenza

Se sei una persona che ha paura della concorrenza nel settore immobiliare,
altro non farai se non rendere maggiormente semplice la vendita di un tuo diretto concorrente.

Questa paura risulta essere molto diffusa sia che tu sia un semplice cliente
che vuole vendere (per esempio la tua la casa) senza chiedere l’intervento di agenti immobiliari,
sia che tu operi come professionista in questo settore.

Nel primo caso rischi semplicemente che, i tuoi clienti, decidano di recarsi presso un’altra persona che vende la sua casa e di comprare quella al posto della tua.

Se sei un agente immobiliare, rischi non solo una magra figura col tuo capo (se sei un funzionario all’ interno dell’ agenzia) , ma anche di perdere un cliente che potrebbe rivolgersi ad altre agenzie, cosa che potrebbe scatenare la furia del tuo titolare.

Cerca quindi di pensare solo ed esclusivamente a te stesso ed alla tua vendita:

dovrebbe importarti ben poco se, il tuo vicino di casa proprietario di due case, le ha vendute entrambe in brevissimo tempo, oppure di quel tuo collega agente immobiliare che chiude i contratti immediatamente.

Tu sei tu:

questo concetto tienilo bene in mente visto che, il tuo modo di fare privo di paura, sarà in grado di offrirti la concreta opportunità di poter sbaragliare la concorrenza.

Non devi di certo rendere conto a nessuno di come procedi nella vendita del tuo immobile o quello del tuo cliente:

lascia quindi che, quando ci sarà la trattativa, nella tua mente ci sia solo la voglia di vendere ad un buon prezzo senza che, il pensiero degli altri, possa influenzarti.

Libera la tua mente da questa paura che in parte risulta essere motivata dalla voglia di non essere secondo a nessuno e di dimostrare che anche tu sei un buon venditore.

Solo in questo modo sarai in grado di poter ottenere il miglior tipo di risultato finale,
ovvero effettuare la vendita dell’immobile dopo che avrai sconfitto, in maniera definitiva, tutte queste tue grandi e inutili paure.

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