Come distinguere i veri professionisti dell’ immobiliare

Che tu sia venditore o acquirente ecco per te un primissimo consiglio al quale prestare molta attenzione:

Pretendere di spiegare il suo mestiere all’agente immobiliare non è solo inutile, ma addirittura controproducente.

Infatti chiunque abbia un’esperienza significativa nel settore della compravendita degli immobili sa bene che lo spiegone immobiliare non ha mai aiutato nessuno a vendere.

Per dirla con un proverbio:
Inutile insegnare al gatto ad arrampicarsi!

Tu invece non devi far altro che affidarti a dei professionisti seri,

a dei veri consulenti immobiliari,quelli con esperienza che conoscono fino in fondo ogni aspetto del loro lavoro e che quindi non hanno bisogno delle indicazioni banali dei dilettanti
che si improvvisano esperti senza esserlo.

Mai improvvisare!

Non dimenticare mai che, come non si diventa consulenti immobiliari in un giorno,
senza essersi preparati studiando a lungo e lavorando ogni giorno sul campo,
così, in un certo senso, nemmeno tu puoi improvvisarti compratore o venditore.

Se metti in vendita un immobile oppure se ne stai cercando uno che risponda alle tue esigenze,
devi saper stare al tuo posto, imparando poco a poco l’umiltà di chi riconosce di non poter fare tutto da solo, bensì di avere bisogno di un professionista al suo fianco.

A questo proposito tieni bene a mente una delle regole d’oro delle trattative immobiliari,
quella secondo la quale i clienti devono evitare nel modo più assoluto di dare consigli non richiesti sia in merito alla conduzione di una trattativa sia, più in generale, sul mondo degli immobili.

Se possiedi una casa da mettere in vendita o ne vuoi acquistare una, ciò non fa di te un esperto.

Tutt’altro: questa non è la tua materia e non lo diventerà nemmeno dopo la firma di un contratto.

Diffidare di chi accetta i consigli dei dilettanti.

Pensaci bene: tutti i clienti di un Agente Immobiliare (Proprietari e Persone Interessate all’ immobile), dovrebbero imparare a diffidare di chiunque prendesse immediatamente e seriamente in considerazione questi loro consigli non richiesti.

Come puoi non dubitare, infatti, di chi lascia che sia un principiante a dettargli la linea d’azione?

Questo ragionamento vale in ogni settore della vita e del lavoro e quindi anche nel campo immobiliare.

Questi personaggi che ti darebbero ragione a ogni costo pur di non contraddirti,
finirebbero presto per deluderti e scontentarti.

Sai chi si comporta così?

Solo i consulenti poco seri che puntano a farti credere che stiano tutelando e perseguendo i tuoi interessi e invece, proprio per questo loro atteggiamento, devono farti sorgere il sospetto
che non lo stiano facendo davvero o che semplicemente non siano in grado di farlo fino in fondo.

Questi ciarlatani non sono altro che “agenti ammobiliati”:

inizia anche tu a chiamarli così per distinguerli nettamente dai tanti preparati e in formazione permanente che sono agenti immobiliari a tutti gli effetti, veri professionisti non solo di nome,
ma anche di fatto e soprattutto nei risultati.

Dimenticare i luoghi comuni e le frasi fatte.

Se vuoi essere un venditore o un compratore che sa muoversi nel modo giusto,
devi evitare anche tutte quelle espressioni superficiali e ingenue che iniziano tutte allo stesso modo:

“non è un problema di prezzo sull’immobile: posso venderlo quando voglio a qualsiasi prezzo”.

E invece no, è qui che ti sbagli.

Magari le cose stessero così!

Il prezzo, anzi la valutazione adeguata dell’ immobile, è il vero punto di partenza e di arrivo di ogni trattativa:

inutile far finta che non sia così oppure pensare che stai parlando di piccole cose,
come di vendere o di acquistare una penna.

Seguendo lo stesso ragionamento, non è affatto il caso di metterti lì a spiegare al consulente altri aspetti del suo lavoro, come ad esempio come utilizzare i vari canali per pubblicizzare il locale in vendita.

Se lo fai, stai di nuovo invadendo un campo d’azione che semplicemente non conosci e che comunque non ti appartiene.

Per dirlo con una parola: non bisogna fare nessuno spiegone immobiliare a nessuno!
Lascia lavorare il tuo agente: fidati di lui.

Fare il saccente, mostrare di non saper stare al proprio posto rispettando e riconoscendo la professionalità dell’altro, è un grave errore che può farti molto male.

Ogni buon agente immobiliare ha bisogno di poter lavorare sentendo di poterlo fare liberamente,
esprimendo al massimo tutte le sue potenzialità.

Essendo un leader , il consulente, non tollera di avere intorno chi pretende di dargli ordini,
di organizzargli il lavoro, di limitare le sue doti di iniziativa e di intuito.

In questo genere di trattative così delicate, ogni professionista è un po’ come un artista:

deve poter recitare il suo copione anche improvvisando se la situazione e il pubblico lo richiedono e non deve mai essere costretto a mettere in scena il ruolo di qualcun altro!

Se ti è piaciuto questo articolo e vuoi approfondire l’ argomento qui sotto trovi un mio breve video: