Come scegliere un agente immobiliare
Agente Immobiliare: come scegliere quello giusto
Quando si deve vendere o affittare un immobile si rivela fondamentale la scelta di affidarsi a un professionista del settore immobiliare e quindi trovare l’agente immobiliare giusto.
In moltissimi sopravvalutano questo aspetto, pensando che gli agenti immobiliari siano tutti uguali e che alla fine tutto dipenda dalla fortuna.
In realtà, la scelta dell’agente immobiliare è a dir poco cruciale e, per tale ragione, è necessario porre
molta attenzione ad una serie di dettagli che troverai continuando a leggere questo articolo.
Ma vediamo di scendere più nello specifico e di scoprire come fare a scegliere l’agente immobiliare giusto e,
soprattutto, come evitare di sbagliare, mettendo così a rischio l’intera operazione.
Scegliere l’agente immobiliare: ecco cosa non fare!
La prima cosa da “non fare” quando sei alla ricerca di un agente immobiliare è seguire il seguente metodo in tre passi:
- Andare alla ricerca di tutte le agenzie immobiliari della zona e anche dei paesi limitrofi,
e contattarle per ricevere l’ agente in loco per la valutazione gratuita. - Fissare una serie di appuntamenti infiniti (non siamo a X-Factor), magari nello stesso giorno con i vari funzionari.
- Alla fine scegliere l’ agente/l’agenzia immobiliare più conveniente.
Chi segue questa procedura in genere sceglierà l’ agente immobiliare in base a due fattori:
- Abbassare la percentuale relativa al compenso del madiatore: Spesso si vorrebbe dimezzarla o non pagarla affatto !
- Evitare di affidare l’ incarico in esclusiva: Non si vogliono firmare gli incarichi oppure farli di brevissima durata (15/30 gg) !?
La convenienza, infatti, non può essere considerata una variabile attendibile se il proprio scopo è quello di fare la scelta migliore.
Scegliere l’agente immobiliare: ecco cosa fare!
Al contrario, farsi un’idea il più possibile dettagliata dell’agenzia, è necessario se si vuole concludere la la trattativa immobiliare nel migliore dei modi.
Internet, in questo caso, può rivelarsi molto utile.
Basterà infatti, fare una due tipi di ricerche:
a) Ricerca basata sull’ agenzia immobiliare.
b) Ricerca basata sull’ agente immobiliare al quale ti affiderai.
Bisogna infatti partire dal sito dell’agenzia di riferimento per riuscire a capire se
chi seguirà la comunicazione del tuo annuncio immobiliare è in grado di promuovere
davvero il tuo immobile.
Ma quali sono i dettagli da non trascurare?
In primo luogo, dovrai assolutamente tenere sotto controllo le foto.
Se, ad esempio, le foto scattate sono in alta qualità e per ogni immobile ce ne sono da
un minimo di 10 fino a 20 o più, puoi star certo del fatto che hai a che fare con un professionista del settore
che segue professionalemente anche la comunicazione dell’ annuncio.
Se, invece, ti trovi a dover fare i conti con un sito in cui ci sono pochissime foto e,
peraltro, neanche ben scattate dovresti cercare di starne alla larga, per il bene della vendita o dell’affitto
del tuo immobile.
La descrizione degli immobili
A dover essere analizzate non sono solo le foto.
Anche le descrizioni degli immobili devono essere ben fatte e non devono presentare imprecisioni.
Inoltre, devono essere mediamente lunghe e il più possibile particolareggiate.
Si parte da un Titolo che riassuma in una frase di cosa si parla.
Infatti oggi tutti abbiamo pochissimo tempo da dedicare e quando troviamo muri di testo o
titoli troppo generici non ci fermiamo mai ad approfondire perchè gli immobili in circolazione
sono davvero molti e il nostro cliente sceglierà di andare a vedere con molta probabilità
gli immobili di chi fa promozione in maniera chiara e accattivante.
Questo è fondamentale per la descrizione del nostro annuncio che nella parte iniziale chiameremo corpo.
Il corpo dell’ annuncio deve contenere tutte quelle informazioni
necessarie a fa capire i punti di forza dell’ immobile all’ inizio e allo stesso tempo completa e trasparente
nel messaggio.
Di seguito bisognerà elencare le caratteristiche in maniera analitica diversificandole tra
Esterno e Interno dell’ immobile in maniera da non confondere il potenziale cliente.
In fine concludere con dei Bullet point dove elenchiamo almeno i 4 Motivi per scegliere il nostro immobile e quindi venirlo a vedere.
Se ti interessa l’ argomento e vuoi approfondire trovi un capitolo dedicato alla costruzione di un annuncio attraente nell mia guida immobiliare la trovi cliccando qui
La reputazione dell’ agente immobiliare
Grazie ad internet, hai anche la possibilità di confrontarti con altri utenti e
di scoprire il loro pensiero rispetto agli agenti immobiliari della zona.
In sostanza, non si tratta che di un’evoluzione del vecchio passaparola.
La reputazione di un agente immobiliare è fondamentale.
Con pochissimi click hai l’opportunità di comprendere se l’intermediario immobiliare
è quello giusto per te e se ha le caratteristiche specifiche per vendere o affittare il tuo immobile.
Ciò ti aiuterà a non dover incontrare decine di agenti immobiliari tra cui poi scegliere quello che fa al caso tuo.
Inoltre se questo non bastasse per verificare ulteriormente puoi fare una ricerca che può sembrare banale ma credimi è molto efficace.
Basta digitare il nome e il cognome dell’ agente per capire come comunica e quali sono le attenzioni e gli interesse che ripone al di fuori del lavoro .
Tra le varie cose positive che potresti trovare ci sono le seguenti:
a) Ha un Blog dove comunica con il suo pubblico.
b) Ha un canale youtube dove pubblica i suoi video.
c) Fa parte di un’ associazione di categoria.
d) Partecipa ad eventi e fiere.
e) Partecipa a corsi di formazione.
Tra le cose negative in genere sono solo due :
- Cattiva reputazione (lamentele, truffe, raggiri)
- Mancanza di presenza online (questo dimostra che o non è capace a muoversi online oppure non è interessato)
Oggi non essere presenti online determina il successo o l’ insuccesso di un agente immobiliare.
E se l’ agente immobiliare non è di successo allora perchè dovresti scegliere lui e non altri ?
L’agente immobiliare giusto
Basandoti essenzialmente sulla reputazione degli agenti immobiliari riuscirai a risparmiare moltissimo tempo e
ad operare una scelta basandoti su dati certi e non su sensazioni dovute ad una sommaria conoscenza.
A questo punto, hai tutti gli strumenti necessari per scegliere l’agente immobiliare giusto e per mettere il tuo immobile in buone mani.
Non ti resta altro da fare che mettere in pratica tutti i consigli che ti sono stati forniti e consentire all’agente immobiliare che sceglierai di entrare in possesso di tutte le informazioni che gli saranno necessarie per vendere o affittare il tuo immobile presto, bene e, soprattutto, senza svenderlo.
Approfondisco l’ argomento in questo video . Mi farebbe molto piacere un tuo commento sotto 😉
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