Come creare un annuncio immobiliare

Vendere un immobile è un momento importante nella vita di ognuno, in alcuni casi anche più di quando si decide di acquistare.
I motivi per cui hai deciso di vendere casa possono essere svariati:

bisogno di liquidità
un trasferimento
nuove esigenze di spazio
la famiglia che si allarga
il sogno di un giardino
Ognuno avrà le sue…

Se anche tu hai la necessità di vendere in fretta il tuo immobile, Internet ti mette a disposizione decine di siti di annunci
e portali immobiliari che possono fare al caso tuo. Sta a te decidere quale usare e farlo con intelligenza.

Dovrai parlare al potenziale acquirente nel giusto modo, coinvolgerlo, farlo innamorare per esempio della casa che hai messo in vendita.
Solo così potrai assicurarti una varietà di offerte adeguata e scegliere quella più conveniente per te.

Gli annunci immobiliari non sono tutti uguali ed esiste tutta una serie di accorgimenti che possono determinarne il successo.Certo, non è possibile elaborare la ricetta perfetta, ma con i nostri suggerimenti avrai in mano gli strumenti più adatti e, soprattutto, alcuni piccoli ma ingegnosi segreti che nessuno, tranne me, ti svelerà mai.

Perché il mio interesse è quello di massimizzare il tuo profitto e farti raggiungere il tuo obiettivo di vendita nel modo più efficace possibile.

In genere, ogni annuncio immobiliare si compone di varie parti, una dedicata alle immagini dell’immobile e una descrittiva.
Spesso chi vende sottovaluta il potenziale comunicativo di quello che scrive e lo fa in maniera frettolosa,
guidato solo dall’esigenza di concludere l’affare nel minor tempo possibile.

Nulla di più sbagliato!

Pensare bene a come costruire il tuo annuncio, scrivere un testo di presentazione efficace e scegliere i canali online per proporlo sono momenti importanti quasi quanto quello in cui firmerai l’atto di vendita.

Questo perché rappresentano il presupposto a ogni azione successiva e se procederai nel giusto modo, tutto il resto sarà più semplice e naturale.

Andiamo quindi a vedere insieme quali sono gli elementi imprescindibili di un annuncio immobiliare e come presentarsi nella maniera migliore.
Quali sono i punti di forza da evidenziare e cosa si può tralasciare, cosa dire e cosa no, come farlo e come invogliare i potenziali acquirenti a contattarti.

Gli elementi fondamentali di un annuncio di vendita casa sono tre:

le foto
la descrizione

e la sottovalutata, ma importantissima

call to action

Vediamoli con ordine per capire perché sono così importanti e come possiamo fare a incrementare l’efficacia di ognuna di queste parti.

Le foto

in un annuncio immobiliare sono quello che dovrai curare maggiormente. Viviamo in una società in cui l’immagine è tutto e, senza voler fare discorsi
retorici o moralisti, noi valutiamo tutto ciò che ci circonda prima con gli occhi e poi con la ragione.

L’impatto visivo è quindi fondamentale.
Ma non basta che le foto ci siano, serve che siano ben fatte, accattivanti e in buon numero .

Il nostro consiglio è di inserire nell’annuncio almeno 10 foto di ottima qualità. Fotografa tutti gli ambienti, senza dimenticare anche quelli di servizio.
Può sembrare la cosa meno importante ma i potenziali acquirenti vogliono farsi un’idea precise dell’immobile che andranno a visitare
e il bagno è uno degli ambienti che sono più curiosi di vedere.

Se hai la possibilità, l’ideale è affidarti a un professionista o, per lo meno, a un buon fotografo che sappia mettere in risalto spazi e
luci degli ambienti esaltandone i pregi. Un notevole aiuto può essere l’utilizzo di un obiettivo panoramico che renda più profondi gli spazi
e conferisca all’immagine un grande respiro.

Ma se non puoi affrontare una spesa del genere o non hai un amico o parente con una buona macchina fotografica.
Ricorda che luminosità e ordine sono le parole d’ordine!

Una mossa importante è quella di inserire un’immagine della pianta dell’immobile (meglio se in pdf) , questo per fare in modo che si possano
prendere le prime misure su carta e girare il file al tecnico dell’ acquirente qualora si avvalga di un professionista.
Vedere in maniera immediata come sono disposte le stanze è molto più efficace che presentarne un elenco.

La descrizione

Innanzitutto scrivi in maniera grammaticalmente corretta, non avere fretta e abbi cura nello scegliere le parole.
Una correttezza formale dà già una buona impressione a chi legge.
Nessuno vuole trovarsi davanti annunci sgrammaticati, senza punteggiatura, scritti in maiuscolo ecc.

Visto lo stile, passiamo ai contenuti.

L’annuncio si comporrà di due parti: una descrittiva e una più furba, quasi di marketing, in cui si esaltano i pregi e i punti di forza dell’immobile.

Cerca di essere coinvolgente nella scrittura e non limitarti a fare un freddo elenco di stanze o ambienti.
Indica l’anno di costruzione e se l’immobile non è nuovo ma è stato ristrutturato non dimenticare di farlo notare, per l’acquirente sapere di poter risparmiare
sulle spese è già un punto a favore.

Non ti fermare al generale ed esalta quindi tutto ciò che potrebbe farlo risparmiare: pannelli solari, isolamento termico, impianti nuovi.
Parla anche della zona e dei servizi presenti. Non lesinare con le parole. Non devi dilungarti in maniera eccessiva ma nemmeno essere troppo sintetico.
150 caratteri è la lunghezza minima per un annuncio, ma la lunghezza ideale per essere completi e attrarre il lettore è compresa tra 250 e 300.

Infine, ecco l’ultimo elemento dell’annuncio:

La call to action (chiamata all’azione)

Per conquistare definitivamente il possibile acquirente non devi solo presentargli il tuo immobile ma devi anche invitarlo ad agire.
Il cervello umano è pigro per definizione e spesso si perde in inutili tentennamenti.

La call to action serve proprio da gancio per stabilire un nesso di azione tra l’annuncio appena letto e ciò che sarà subito dopo.

Perché sia efficace devi dare al tuo interlocutore tutti gli elementi per mettere in pratica l’azione richiesta.

Quindi, se scrivi “chiamami per fissare un appuntamento” dovrai inserire subito dopo il tuo nome e numero di telefono.
Non fidarti del form del sito, non c’è nulla di più anonimo! I tuoi riferimenti vanno inseriti nell’annuncio stesso, in modo
che il possibile acquirente dopo averlo letto abbia già la possibilità di sapere chi sei, instaurare un primo legame, iniziare a costruire un rapporto.

Adesso hai in mano tutti gli strumenti necessari per vendere la tua casa e farlo con profitto.
Non perdere un minuto di più.

La vendita della tuo immobile è appena iniziata e sarà un successo!

Ti lascio alla fine di questo articolo due approfondimenti:

Puoi scaricare la mia Guida gratuita dove c’è un capitolo dedicato alla creazione dell’ annuncio immobiliare
la puoi scaricare cliccando qui

Puoi arricchire l’ esperienza approfondendo l’ argomento attraverso un mio video che tro qui sotto: