Qual’ è uno degli errori più grandi che si possono fare nel mercato immobiliare?

Utilizzare prezzi di promozione differenti!

Se pensi di essere furbo hai sbagliato completamente l’approccio e adesso ti spiego perché.

Due annunci, due prezzi: ecco l’errore!

Se decidi di affidare la vendita dell’ immobile a un’agenzia immobiliare hai già fatto bene il tuo lavoro.

Fermati qui e non andare oltre perché, altrimenti, rischi di compromettere la situazione e di non vendere mai il tuo immobile.

Una volta che decidi di rivolgerti a un’agenzia immobiliare lascia che siano loro a occuparsi di tutta la faccenda
ed evita di uscire sul mercato con un annuncio di vendita come privato ,
magari pure con un prezzo più basso rispetto a quello dell’annuncio dell’agenzia.

La tua intraprendenza è totalmente fuori luogo in questo contesto, perché hai fatto due errori piuttosto gravi
che potrebbero compromettere la vendita dell’immobile per un lungo periodo e adesso ti spiego perché.

Già il fatto che siano presenti due annunci di uno stesso immobile sul web, uno pubblicato da un’agenzia e uno pubblicato da un privato,fa sorgere nell’eventuale acquirente il dubbio su quale dei due contattare.

In più se il prezzo pubblicato per l’annuncio che hai messo tu è più basso rispetto a quello che ha messo l’agenzia,
hai completamente sbagliato l’approccio e nell’ipotetico acquirente hai fatto sorgere il dubbio che ci possa essere una fregatura.

Probabilmente tu stai agendo in buona fede e questo non lo voglio mettere in dubbio ma capisci che esiste un vero problema di fondo che causa un corto circuito nella trattativa immobiliare?

Secondo la tua logica, in teoria, vorresti dare all’utente la possibilità di pagare meno l’immobile bypassando l’agenzia immobiliare:

tu sei convinto che in questo modo potrai vendere prima la casa e prenderai subito il denaro sonante.

In realtà otterrai un risultato completamente opposto e, in più, nel caso in cui qualcuno dovesse anche contattarti per vedere il tuo immobile e fosse intenzionato a concludere l’acquisto, lo farebbe alle sue condizioni, perché gli hai dato modo di farsi un’idea completamente sbagliata della vicenda e in tutto ciò potresti anche perdere la possibilità che l’agenzia immobiliare che ti segue continui a interessarsi del tuo immobile, perché con il tuo comportamento hai intralciato il suo lavoro.

I meccanismi di riflesso

Ora che hai messo l’annuncio a un prezzo differente rispetto a quello dell’agenzia immobiliare,
sei convinto che entro qualche giorno avrai un sacco di chiamate di persone interessate a visionare la tua casa.

Tutto bellissimo fino a qui, magari ci sarà pure qualcuno che deciderà di chiamarti e di visionare l’ immobile, e poi?

Hai mai pensato a cosa succede dopo?

Una persona realmente interessata, che ha seria intenzione di acquistare il tuo appartamento,
non si ferma mica alla tua proposta di vendita ma, in ogni caso, cercherà in tutti i modi di ribassare il prezzo
e di giungere alla conclusione della trattativa a una cifra a lui più conveniente.

Tu puoi giustamente rifiutarti, d’altronde la stai proponendo a un prezzo inferiore rispetto a quello che ha indicato l’agenzia immobiliare!

Ma, a questo punto, la trattativa sfuma e tu ti ritrovi a non avere più nessun acquirente e la casa ancora da vendere.

Sicuramente non è questo l’obiettivo che volevi raggiungere, io sono certo che non sia questo il risultato
che speravi di ottenere con la tua azione, eppure nel 90% dei casi queste situazioni si concludono così:

o accetti di svendere l’immobile al prezzo che ti propone l’acquirente oppure continui ad aspettare nell’attesa
che arrivi qualcuno pronto a offrirti esattamente quello che chiedi

ipotesi improbabile questa, ma la speranza è sempre l’ultima a morire.

Tuttavia, questo stesso errore non è una prerogativa esclusiva dei proprietari che pensano di fare i furbi e di vendere prima l’immobile, perché molto spesso sono proprio le agenzie a cadere in questa grandissima pecca e in questo caso di tratta di un’azione ancora più grave,perché compita da un professionista del settore.

In molti casi, infatti, soprattutto quando gli immobili sono su piazza da un lungo periodo,
magari l’agente immobiliare pubblica nuovi annunci con prezzi diversi ma non aggiorna
e non elimina quelli che aveva pubblicato precedentemente.

Cosa succede a questo punto?

Succede che il possibile acquirente vede venir meno la serietà e la corretta di quello
che dovrebbe essere un professionista del settore e, quindi, si convince del fatto
che dietro questi annunci con un doppio prezzo di nasconda la fregatura.

Un cliente che inizia a ragionare così non lo recuperi più e anche se ti contatta per visionare l’immobile avrà sempre dentro di sé, insita nella sua mente, la convinzione che tu lo voglia fregare in qualche modo.

Come si può portare avanti una trattativa corretta e giusta con una persona che, a causa tua, si è fatta quest’idea?

Ovviamente è impossibile.

Bisogna fare attenzione a questi dettagli, che possono sembrare delle piccolezze ma
che in realtà sono delle grandi pecche nel curriculum del venditore e della stessa agenzia:
se si sparge la voce che un agente immobiliare pubblica due o più diversi annunci di uno stesso immobile con prezzi differenti,è chiaro che poi viene a mancare l’aspetto della fiducia e della credibilità, elementi fondamentali in questo lavoro.

Ecco cosa si dovrebbe fare

Se sei un proprietario , per esempio di un appartamento , e hai dato la tua casa in vendita presso un’agenzia immobiliare,
affidati a loro non fare di testa tua:

Non promuovere la vendita del tuo immobile direttamente.

L’agenzia immobiliare ha un suo network, inoltre ha un bacino di possibili clienti molto più ampio del tuo
ed è quindi probabile che trovi più velocemente un acquirente rispetto a te, altrimenti non affideresti il tuo immobile ad un agenzia (dovendo pagare una commissione) ma agiresti per conto tuo fin dall’inizio.

Il prezzo che stabilisce l’agenzia è solitamente concordato con te, quindi non dovresti poi andare a fare annunci con prezzi più bassi, perché dimostri scarsa affidabilità e mancanza di fiducia nei confronti di un’agenzia a cui hai deciso tu stesso di affidarti.

Vuoi pensare tu in autonomia alla pubblicazione degli annunci per il tuo immobile ?

Sei libero di farlo ma non ti rivolgere a un’agenzia:  “Agisci da solo se la pensi così!” .

Se sei un agente immobiliare e stai cercando in tutti i modi di vendere un immobile di un tuo cliente che è sulla piazza da tanto tempo,
agisci di testa e ragiona attentamente prima di fare certi errori gravissimi: “Ne va della tua attività e della tua reputazione”.

Se decidi di abbassare il prezzo dell’immobile perché ti viene difficile piazzarlo,
allora elimina tutti gli annunci precedenti o modifica il prezzo.

Non fare mai, però, l’errore di pubblicare contemporaneamente un annuncio di uno stesso immobile con prezzi diversi su due diversi portali (o fonti di advertising) per attirare più acquirenti.

Caro Agente immobiliare se agisci così il mio consiglio è solo uno : “Cambia mestiere”.

Qui trovi anche un breve video :