Fare l’agente immobiliare nel 2017

Fare l’agente immobiliare richiede molto tempo e dispendio di energie, se pensi che la tua personalità collima perfettamente con questa professione

sei sulla strada buona, altrimenti è il caso di dedicarti ad un altro impiego, perché non basta essere il mago del marketing per avere successo,

puoi anche non avere titoli accademici, quello che conta alla fine è riuscire a vendere l’immobile che ti è stato assegnato.

Agente immobiliare: ecco cosa devi sapere

Anche se è difficile pensarlo, non esiste una ricetta segreta per essere un agente immobiliare di successo.

Nemmeno ti devi dare da fare mettendoti costantemente alla ricerca di servizi da offrire al tuo cliente per elevarti rispetto a quello che propone la concorrenza.

L’unico interesse del proprietario è che tu sia in grado di vendergli l’immobile, tutto il resto conta poco.

Il parallelismo impertinente viene dalla serie tv Narcos in onda su Netflix.

Il protagonista e potente narcotrafficante colombiano Pablo Emilio Gaviria Escobar, presenta ai suoi interlocutori sempre la stessa soluzione:

Plata o plomo? ossia “soldi o piombo?”

L’agente immobiliare di quartiere che vuole far credere di essere un super agente deve indirizzare le sue energie e conoscenze nella maniera giusta

perché ogni volta che incontrerà un cliente per lui sarà sempre plata o plomo.

Gli scenari possibili

L’esempio di Narcos serve ad aprire nuovi scenari che determinano le qualità di un agente immobiliare.

Escobar pratica a chi si pone sul suo cammino la strategia nota come plata o plomo: o ti lasci corrompere e accetti i miei soldi oppure muori.

La scelta dell’interlocutore è molto importante perché dipende il suo destino e l’alterantiva alla morte è cedere al ricatto anche contro la sua volontà.

L’agente immobiliare nel momento in cui si fa carico della vendita di un immobile gli si presenta la medesima scena.

Al proprietario interessa solamente se sei in grado di vendergli il suo immobile e si porrà nei tuoi confronti come il protagonista di Narcos servendoti

due possibili scenari: se vendi sei un eroe, se non vendi sei un cogl***e.

Essere un bravo tecnico non genera guadagno, ma essere bravi imprenditori porta denaro a casa.

L’unico modo che hai a disposizione per portare i soldi nel tuo portafogli è convincere i clienti a rivolgersi a te, che parlino bene di te ai loro amici,

che ti consegnino altri immobili da vendere per loro conto.

Tutto questo non accade compilando un modulo e nemmeno indossando giacca e cravatta, la vendita riesci a concluderla soltanto

se sarai in grado di convincere l’acquirente che in quel momento sta facendo un buon affare.

Il passaparola

Puoi inventare le cose più belle del mondo, i migliori sistemi esistenti sul mercato, una dialettica ineccepibile ricca di argomentazioni e arricchita da un linguaggio forbito,

ma alla fine la soluzione che ti si presenta è sempre la stessa: se vendi il tuo cliente ti chiamerà per vendere un altro immobile, se non vendi si scorderà della tua esistenza.

Nonostante oggi l’agente immobiliare possa usufruire di tecniche virtuali e telematiche, il mezzo migliore per procacciare ipotetici clienti è il passaparola.

Prima dell’immobile, bisogna acquistare la fiducia della persona che hai davanti. Sempre più persone hanno necessità di vendere il proprio bene immobiliare.

L’obiettivo dell’agente è di guadagnare la fiducia dei propri clienti e mantenerla nel tempo, se sei in grado di raggiungere questo intento sei sulla buona strada,

non fare l’errore di costruirti una personalità diversa dalla tua solo per diventare qualcuno che non sei, l’autenticità alla fine premia.

Questi consigli servono per capire se davvero la professione di agente immobiliare sia adatta a te e per capirlo i punti su cui focalizzarti sono due:

se vendi vieni richiamato, se non vendi vieni dimenticato, se vendi sei un eroe se non vendi sei un perdente.

Qualcuno potrebbe anche dire che nonostante non abbia venduto l’immobile è stato ricontattato lo stesso dal cliente.

Può succedere, probabilmente il proprietario avrà voluto di nuovo mettere alla prova l’agente, ma la finalità è sempre la stessa:

se non vendi voglio vedere poi se ti richiama.

Se vuoi approfondire l’ argomento guarda questo breve video: