Il mondo delle vendite immobiliari: alla disperata ricerca dell’ Intenditore

Come riuscirai a vendere il tuo immobile in tempi brevi?

Come realizzare la sua vendita in tempi di crisi?

Quali sono i falsi miti da sfatare?

In questo articolo scoprirai come vendere velocemente il tuo immobile ottenendo un guadagno immediato seguendo le 4 regole fondamentali.

Il desiderio di ogni venditore

Ammettiamolo. Ognuno di noi vuole vendere il proprio immobile facendo l’affarone del secolo.

Nelle vendite immobiliari, sei tu venditore a voler imporre il prezzo, consapevole delle migliorie che hai fatto al tuo immobile e non essendo molto onesto nella valutazione dello stesso.

L’ immobile non è solo un oggetto ma rappresenta la tua vita, i tuoi affetti ed oltre al valore intrinseco, in esso sono riposti i tuoi sentimenti e soprattutto le tue aspettative.

Hai dedicato un’intera vita per acquistarlo, abbellirlo, rifinirlo e dotarlo di tutti i comfort e quindi sei sempre più convinto che, non solo non vuoi svenderlo, ma soprattutto , e questo lo facciamo tutti , commetti l’errore di sopravvalutarlo.

Passato e presente del mercato immobiliare

In passato il mercato delle vendite immobiliari era diverso.

Negli anni Novanta in Italia c’era una forte spinta di domanda degli immobili dovuta a una repentina crescita della popolazione residente ed un aumento del numero delle famiglie che acquistavano pari al 75%.

Nel 2007 la crisi economica ha innescato anche la crisi del mercato immobiliare e gli acquisti degli immobili hanno incominciato a contrarsi fino ad arrivare nel 2013 con l’accumulo di uno stock di abitazioni invendute pari a 500 mila unità.

Tanto per essere più diretto ——> Le compravendite si sono dimezzate (non scherzo – 50%) e i prezzi … quello lasciamo stare non vorrei farti deprimere ulteriormente 🙂

Oggi come oggi è difficile riuscire a vendere il proprio immobile data la vastità dell’offerta nel campo delle vendite immobiliari e gli esperti affermano che difficilmente si raggiungeranno i livelli di vendita ed i prezzi pre-crisi.

La speranza è però sempre l’ultima a morire e molti venditori di immobili sperano in un colpo di fortuna, nel realizzare l’affare del secolo e si illudono che la loro situazione è diversa.

Sognano di riuscire a trovare l’acquirente giusto, l’intenditore (o l’ amatore vedi precedente articolo su questo blog) , quello che sia in grado di apprezzare tutte le migliorie, gli interventi che abbiamo effettuato sul nostro immobile e che l’hanno reso “solo ai nostri occhi” così attraente.

Alla ricerca dell’ Intenditore

Chi è esattamente l’intenditore?

Il vocabolario ci suggerisce ben tre definizioni di amatore.

Persona che s’intende, che ha cioè particolare conoscenza, competenza di qualche cosa

Escludiamo subito questa definizione. A meno che non abbiamo come immobile un palazzo storico, magari un palazzo del Cinquecento o in un determinato stile architettonico, sarà difficile convincere che il nostro bilocale, o il nostro capannone sia un’opera d’arte magari citata in un documento storico!
Con senso più generico, persona che comprende con prontezza, solo nel prov. a buon intenditor poche parole.

Per l’ inteditore, potrebbe essere riferito ad un prezzo che non è dato dal valore intrinseco dell’oggetto in sè ma ci si riferisce al prezzo determinato dall’interesse di colui che lo acquista (prezzo del collezionista).

Anche qui vale quanto esposto sopra .
Chi sa ascoltare e capire ciò che si dice
Infine, escludiamo anche la terza definizione.

Partiamo dal presupposto che l’ acquirente non ha l’ anello al naso infatti non è un dilettante. e che nalla maggior parte dei casi oggi sui portali immobiliari abbiamo una vasta offerta di immobili con soluzioni simili e la possibilità di fare una comparazione molto precisa.

Gli acquirenti di oggi sono le persone più informate dei prezzi della nostra zona, dei prezzi di mercato e saprebbero indicarci loro qual è la quotazione giusta del nostro immobile, tanta è la loro conoscenza e preparazione nel campo delle vendite immobiliari.

Una drammatica verità

Non voglio girarci intorno e voglio essere chiaro:

L’ Intenditore non esiste!

E’ e rimarrà una figura mitologica.

Se invece sceglierai di continuare a ostinarti nella spasmodica ricerca dell’acquirente “Intenditore”, finirai col non vendere il tuo immobile per anni e conseguentemente nel non realizzare un ricavo certo ed immediato. e diciamolo forse a non venderlo proprio.

Con gli anni, infatti, il tuo immobile si deperirà e se non apporterai dei continui interventi arriverà il giorno in cui veramente sarai costretti a svenderlo.

Allora cosa fare?

Per fortuna c’è questo Blog con le dritte che nessun agente immobiliare vuole dirti.

Ti svelo i 4 segreti che ti permetteranno di realizzare la vendita del tuo immobile.

1. Essere informati e metodici.

Se hai davvero l’intenzione di vendere il tuo immobile, devi fare un’attenta ed analitica ricerca del valore degli immobili della tua zona. Solo conoscendo i prezzi dell’ isolato o addirittura lo stesso stabile  dove vendi potrai proporre il tuo immobile al “giusto prezzo”.

2. Determinazione del prezzo di vendita.

Il giusto prezzo in questo caso spesso è “un euro in meno” di quello che sono disposti a proporre gli altri venditori che vendono un immobile simile nella zona dove è situato il nostro immobile. Questo concetto viene approfondito nella mia guida “E’ impossibile vendere il tuo immobile” scaricabile gratis da questo blog (ancora per pochi giorni).

3. Essere onesti con gli acquirenti.

Non bisogna commettere l’errore di proporre il nostro immobile ad un prezzo maggiorato e poi indicare nell’annuncio della sua vendita la dicitura “prezzo trattabile”.

In tal caso l’acquirente informato (e al giorno d’oggi tutti gli acquirenti lo sono) non ci darà credito e perderemo di fiducia e di credibilità.

4. Guardarsi intorno ma non troppo lontano.

L’ unica alternativa possibile per realizzare un maggiore introito è quella di venderlo ad un nostro vicino, l’unico acquirente che sull’onda dell’emozione e sull’onda degli interessi personali è in grado di sopravvalutare il nostro immobile e di offrirci un ricavo superiore a quello di mercato e rispetto al suo valore reale.

In questo articolo ti ho spiegato come non commettere uno degli errori più comuni durante una trattativa immobiliare , ma se hai ancora dubbi puoi sempre contattarmi cliccando qui

P.s Qui ho affrontato solo alcune problematiche realtive a come vendere un immobile, ma sono sicuro che tornerò di nuovo sull’ argomento nei prossimi post .

Se proprio non vuoi aspettare e vuoi approfondire l’ argomento ti lascio un video qui sotto: