Se sei alle prese con la vendita di un immobile è bene che tu
tenga a mente un principio a dir poco fondamentale:
Vendere tutto a tutti non ti farà vendere un bel niente.
Ma vediamo di scendere più nel dettaglio e di capire il motivo per il quale voler
vendere tutto a tutti equivale a vendere poco se non addirittura nulla.
Ma come fare per riuscire a fare la scelta migliore?
La prima e più importante cosa da fare è quella di ragionare in termini
di target. In buona sostanza, dovrai cercare di capire quale è il settore di riferimento
delle agenzie a cui hai intenzione di rivolgerti.
Solo in questo modo, potrai avere la certezza di esserti affidato ad un professionista
del settore realmente in grado di farsi carico della vendita in questione.
Perchè scegliere un’agenzia immobiliare
Per riuscire a capire quale è il settore di riferimento delle varie agenzie ti basterà
dare uno sguardo a ciò che al momento della vendita l’agenzia ha nel proprio portafoglio.
A tale riguardo, un esempio ti sarà molto utile per comprendere in maniera
più approfondita tale concetto.
Se hai intenzione di vendere un attico nel cuore di Milano ma l’agenzia a
cui hai pensato di rivolgerti tratta immobili che non superano il valore di
250.000 euro sarà decisamente molto difficile che il tuo affare possa andare in porto.
Nel caso in cui, invece, non avessi ancora individuato un’agenzia di riferimento,
ti basterà visitare uno dei più famosi portali immobiliari e inserire tra le varie
caratteristiche la tua zona di interesse e il range economico entro il quale si
trova il valore dell’immobile che vuoi vendere.
A seguito di questa ricerca, avrai la possibilità di vedere quali sono
effettivamente le agenzie che contano al proprio attivo più immobili
che rispettano tale criterio e quelle che, al contrario, non devono
essere neanche prese in considerazione.
Nel primo caso, avrai la certezza di rivolgerti a professionisti con
un database attivo e, soprattutto, aggiornato in maniera costante.
Come è facile intuire, pertanto, l’unica cosa che devi fare per riuscire
a vendere il tuo immobile presto e bene consiste
nell’individuare uno specialista del settore.
Fai-da-te, cartelli e specialisti del settore
Una cosa è certa, il fai-da-te e i cartelli tradizionali non potranno
mai sostituire gli specialisti del settore.
Tale assunto è a dir poco inconfutabile e non lo devi dimenticare se ha
la volontà di vendere il tuo immobile in tempi rapidi.
Quando si ha a che fare con il fai-da-te in linea di massima ci si affida alla fortuna,
nella speranza che l’affare capiti da solo.
Non c’è, infatti, nessuna pianificazione né alcun genere di strategia.
Tutto è improvvisato e, ovviamente, poco professionale.
Ciò non avviene, invece, con gli specialisti del settore che, grazie al proprio
database hanno la possibilità di incrociare la domanda e l’offerta in tempi
rapidissimi in modo tale da riuscire a concludere l’affare senza troppe difficoltà.
Senza alcun dubbio, a fare la differenza è anche l’esperienza.
Non conta, dunque, essere solo in possesso di un database ma è
importantissimo anche riuscire a comprendere nel profondo le
esigenze dei propri clienti.
Il segreto di uno specialista del settore, pertanto, è quello di rendersi
indispensabile sia agli occhi di chi come te ha intenzione di vendere il proprio
immobile che di coloro che, invece, sono alla ricerca di un immobile
con caratteristiche ben precise.
A questo punto non ci sono più dubbi: se vuoi vendere il tuo immobile,
l’unica alternativa che hai è quella di rivolgerti a uno specialista del settore.
In caso contrario, tutti i tuoi tentativi potrebbero rivelarsi dei
veri e propri fallimenti peraltro annunciati.
Lo specialista del settore già dopo un semplice sopralluogo avrà la possibilità
di proporre l’immobile a vari interlocutori alla ricerca di offerte con caratteristiche simili.
In termini molto pratici, scegliendo di affidare l’immobile che devi
vendere nelle mani di un professionista specializzato in quel preciso settore,
avrai la certezza di interloquire direttamente con soggetti potenzialmente interessati.
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